唯品会特卖会模式的主要特点

特价销售一般是指在特定的时间内，以优惠的价格销售指定的商品，通常是在商场或专卖店。这种模式在线下已经存在很长时间了（比如商场促销，街边终端商品销售），国外成熟的商场也有滞销商品打折，比如奥特莱斯

TJX是美国市场零售最大的品牌折扣巨头，2008年底唯品会出现后，国内网上销售市场开始形成另类电子商务子模式。

与地面销售不同，以唯品会为代表的网上销售更具有选择品牌、保证产品正品、保证低价的特点。品牌通过唯品会销售渠道传播和销售，或者试用新产品，让用户享受到性价比更高的产品。

什么样的行业或产品适合网上销售？可以从实物和服务的角度来区分。前者最典型的例子是在唯品会销售商品，后者最典型的例子是在在线旅行社网站上销售旅游产品。

从实物商品的角度来看，唯品会特卖会应该具有以下特征：

供应一端：

在试销阶段，厂家的产品容易小规模量产，产品容易改装或者改装成本不高；在生产阶段，易于批量生产，具有规模效应，具有一定的防伪能力和真品识别度；

在配送阶段，商品的批发数量可以分割，不需要大规模或固定批量的订单，或者只在有限的渠道或有限的区域销售，但在当地市场有相当大的需求，交叉商品较少；

在尾货加工阶段，具有较高的价格弹性，可以低价加工，具有一定的品牌效应和宣传效应

需求一端：

消费者对价格相对敏感，同时对商品本身的质量有一定的追求，有一定的品牌意识但不会追求最新的名牌或款式；

唯品会： 护城河的优势及唯品会特色销售模式的其他因素

依托中国，庞大的消费市场，唯品会特卖会的成功一方面是限时销售的胜利，另一方面也是精选导购模式的胜利。同时，随着垂直销售模式的复制，如何保持销售模式在唯品会的主导地位将成为公司的战略命题（个人分析在唯品会销售领域的主导地位将长期保持，消费群体将有更多的扩张空间，主要是因为提高回购率和增加商品类别将是保持增长率的重要手段。同时，在物流和并购为垂直创业项目建设基础设施将巩固这一优势。