对不起，你不是个靠谱的贷款中介

无论在网络上，还是现实生活中，老黄经常听到一种声音，说贷款市面上很混乱，一不留神就踩坑了。我的钱是我辛辛苦苦挣回来了，我愿意付成本，但我不愿意不明不白地给出去。

人之所以被坑，不是因为谁比谁傻，而是因为不得已。

大家先试着认同这个前提，慢慢往下读。

为什么会混乱？因为贷款难！

从业多年，时常听到一句话，就是我贷款自己去银行就可以了，还需要找你们？

这句话听着很解气，但是在老黄看来并没有什么值得骄傲的。行业发展到今天，已经不再是只能靠关系靠资产才能贷到款的那个年代了。只要征信好，一个名下无房无车的毛头小伙子，靠纯信贷也能轻轻松松办个几十万。你能在银行贷到款，只能说明你征信还过得去，其他的并不一定。

正是因为贷款人人都可以办，所以对贷款中介的素质要求更高了。

那么为什么还说贷款难呢？是要找到适合自己的贷款太难了。

老黄公司在武汉主做四大行的贷款业务，大部分客户群体都是企业主，其中不乏条件相当优质的企业，有营销额过亿的，厂房面积万平以上的，新三板上市的，这都是他们光鲜的一面，而背后不为人知的心酸其实是很多很多的，小微企业有自身的不足，这一点银行是百分百看得到的，做的单越多，对此越深有体会。他们很多都会找中介。

贷款找中介的原因，无非以下三点。

第一、没时间没精力跑流程的

大多数银行抵押周期相对比较久，中间所需资料繁琐，很多企业主自身工作繁忙，不愿意花时间精力亲自处理。这种情况确实存在，但是这个理由就让客户找中介办贷款是没有说服力的，因为你们中介要收费。

第二、自身瑕疵

严格来讲，完整符合每个银行大纲要求的客户，少之又少，但很多又有足够的还款能力，贷款也是有合理的用途，只是说有某一点非原则性的地方不符合银行的要求。由于银行与借贷者互信度的问题，你去不顶用，中介一下就沟通好了。这一类是找中介的绝大多数群体。

第三、对自己办的方案不满意的

我们假设一个完美的客户模型，他符合所有的银行要求。由于自身信息的局限性，很大概率他办下来的事未必是最适合他的，只是当初满足了他最最基础需求的。我们看看现在转贷的客户为什么这么多就明白了。李总当时急用钱，于是选择了审批速度快的某邦银行，年化利率8.55%，后面他发现很多银行只有4%左右。

所以无论你怎么看待贷款中介，实际生活中，贷款找中介的可能是多数。

那么如何找到一个靠谱的贷款中介？

老黄从事这个行业7年了，身边来来往往的同事不计其数，其实他们大多数都是很好的，希望多多开单，多多提升，做好服务，如果自己付出能够得到客户一句肯定的话，心里其实是乐开花了的。我们其实不需要花太多的精力去辨别这个中介的本心，更需要的是辨别这个中介的专业度与服务意识，因为从业者素质层次不齐。

我们也要从自身层面避免踩坑，

我们有时候被坑，是因为信息不对称，这点我们需要加强对市场的了解，货比三家，但是信息化时代，要避免太多无效的信息来影响我们决策。吃外卖，我们都有选择困难症，因为可选的太多了，但是如果只有一家卖黄焖鸡的，你还会困难吗？

我们有时候被坑，是因为急用钱，有的人喜欢火烧眉毛才去弄。你的成本能不大吗？

我们有时候被坑，是因为绝望，有的人多次办贷款都不理想，甚至压根没办下来，然后就绝望了。这时候突然有人告诉你，你可以办，而且利息特别低，还一定能批，你会怎么样？真实例子，王总房产市值80万，朋友跟他说能办120万，王总自己都不相信，但是架不住拍胸脯的保证，还是去了，结果可想而知，王总傻吗？他不傻，只是绝望了，病急乱投医。天上不会有馅饼的。

一个靠谱的贷款中介，要敢于指出客户自身的不足，在此基础上为客户争取到最大的利益。

再次希望，所有的客户都能办到最适合自己的产品，每一次的融资都能真正地帮到有需要的人。