下沉市场指的是那些人群？下沉市场可投资的原因看完就懂了

下沉市场只是指三、四线城市和乡镇市场。当然，它也包括一些生活在一线和二线城市的低收入人群，他们拥有庞大的人口和足够的增量空间。随着互联网在城乡市场的迅速普及，城乡互联网用户规模日益扩大。2018年分别达到6.07亿和2.22亿，最令人震惊的是2018年互联网零售在农村市场的销售额高达16233.2万亿元！2019年，下沉市场的总人数将达到2.91亿。另外，近两年农村居民人均可支配收入高于城镇居民消费支出的增长率！

因为生活在三、四线城市的人节奏较慢，压力较小，他们有更强烈的消费意愿。就像我们所熟悉的有趣的头条新闻、许多打斗和快手一样，他们是在低迷的市场中成功跃入龙门的三巨头！有一点我们必须清楚，并不是这些巨人打开并创造了下沉市场，而是下沉市场孵化了这些巨人，因为下沉市场需要这些平台！因此，下沉的市场有无限的可能性和机会！面对低迷市场的蓝色海洋，你真的想做点什么吗？

看拼多多app的市场价总值可以看出，在下沉市场中拼多多是批黑马脱颖而出。

怎样才能成为新晋下沉市场中的掘金者呢，首先，我们应该看看这群人的消费特点：

首先，他们的时间成本低，他们愿意花时间在自己喜欢的事情上！

当一、二线城市的消费者使用社交平台和电子商务时，他们希望节省时间和提高效率，而下沉市场的人们使用社交平台电子商务来打发时间！他们更喜欢社交，关心亲戚朋友之间的关系。他们可以饶有兴趣地分享时间，找亲戚朋友为他讨价还价，等等。他们可以花时间省钱，甚至自由行为。

其次，女性化和年龄两极分化是显而易见的。

女性在手机网购中的比例为60%，高于一线和二线城市，集中的年龄组在30岁以下，40岁以上.

第三，消费的概念越来越成熟。他们不再只关注低价炸药产品。那些不要求质量的爆炸性产品不再那么抢手，尽管它们比一线城市更注重价格。但他们逐渐越来越注重质量、质量和口碑，所以下沉的市场也在提升消费！

第四，对集中的兴趣很高。

这是因为他们的社交范围相对有限，收入也不是很高，所以他们对集中的兴趣比较高。

面对具有这些特征的消费群体，我们应该如何发挥我们的力量？

首先，确定你的细分垂直领域。

你的领域越垂直和细分，就越容易获得客户。

第二，结合下沉市场的消费特点，构建你的内容价值体系。

基于下沉市场的消费特点，你的价值体系必须贴近生活，丰富草根文化：如一些八卦娱乐、广场舞、文化娱乐、平民选秀等运作方式

但所有的运作模式都是表象，核心是你必须学会将你的产品转化为内容，并通过你自己的交流方式将这些内容传播到你的精确流程中。

第三，分散裂变赢得市场。

我们可以将其分为三个主要步骤：

第一步是诱导循环

跨网络的关系，让你准确的粉丝不断聚集，

第二步栽培成交

在粉丝聚集的地方输出价值，建立信仰体系，享受成交，进而分享和传播。

下沉市场指的是那些人群？下沉市场可投资的原因看完就懂了。顾客的背后是顾客，而周围的顾客是顾客，也就是说，更确切地说，顾客是分裂的，这样每个人都可以成为裂变的源头。

深入培养现有用户，利用他们的社交实现快速裂变，这就是所谓的社交裂变。因为高度信任，它会传播得很快！