1、扩大企业的知名度，增加企业的影响力，让企业在客户心里有一个良好的印象；

2、利用个人的人脉资源和企业的客户信息库，挖掘需要购买保险的客户，让已经有购买历史的客户重新购买；

3、根据企业提供的资料信息，打电话给客户询问是否需要购买；

4、实地考察，前往社区登门拜访；

5、举办相关的活动，利用礼品和优惠的方式主动吸引客户；

6、给客户提供优质的服务，良好的服务态度和服务效果会令客户愿意向身边的亲朋好友进行二次介绍。