保险三讲没有最重要的，只有相对重要的。在保险三讲中，讲保险是相对重要的，讲自己和讲公司的主要目的都是为了向客户输送保险理念。如果保险讲的过多，同样会引起客户的反感，保险三讲是相辅相成的。保险三讲的作用是让客户对保险产生认同感，与自己建立信任关系，以保险公司的实力打消客户的顾虑，促进交易。在保险行业中，保险三讲占有重要比重，大部分的疑难问题可以用保险三讲解决。