健身房预售的具体做法有：

1、销售方案灵活，无论按单次计费或按小时计费，还是月度计费、季度计费、年度计费等，都要设立不同的价格档次，以供应不同需求的人，并在确认销售成功时，针对特殊情况可临时增加一下优惠或礼品；

2、健身房覆盖的范围比较小，事前应调查健身房周围的人口情况，根据性别、年龄、生活及工作习惯设定自己的销售重点；

3、合理利用时间，大部分健身房白天人很少，可以针对白天比较有时间的家庭主妇和中老年等人群，设定有针对性的价格和内容；

4、根据周边环境加入新的元素，比如增加儿童游乐设施、游泳池、台球、乒乓球等。