保险顾名思义是要起到保障，避险的重要性。当保险在初创时期就已经承担起这样的责任了。人都会有安定，安稳，心理上寻求恒定的心理，这是很根本的。而保险恰恰成就了这样的心理，也同样是这样心理的产出品。

既然保险是用来应对风险的，自然而然的会想到很多自己不可控，承受不了的风险，就等同于你要面对那么多的不确定性，而人都是趋利避害的，都不愿意想到这些，所以把风险管控意识放在了潜意识中了，不去想他，所以忽略他。这是心理层面的事实。而意识层面的事实是人都是及时享乐的，没有立马的反馈，回报，是没有积极性和动力的。这就造成了即使有保险意识也不愿意买的结果。

保险的本质是保障和避险。有远见的人都会为自己为家人做一份好的保障。有句老话说：吃不穷穿不穷，计划不到就受穷。在所有的人家中除去投机**的，绝大多数是因病返贫的。人的生老病死没法控制就给自己家人做一份保障。