什么是门槛效应

当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称登门坎效应、得寸进尺效应。（Skips threshold effect/Foot In The Door Effect）

登门槛效应是什么？

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

登门槛效应，又称得寸进尺效应，是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更重大、更不合意的要求，所以又被称为“得寸进尺效应”。

当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。

或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。

慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。有些人借钱，可能也是用了这样的方式。先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。

门槛效应和罗孙塔尔效应分别是什么东东？？

人有很多有趣的心理效应，门槛效应就是一个。你不必看定义，只要看懂下面的故事，就会有所收获。 　　心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话——“哪怕是一分钱也好”。事实上，凡是捐助的人不可能就捐一分钱，附加的这句话带来的结果是多募捐到一倍的钱物，这就是著名的“门槛效应”。这一效应的基本内容就是从低要求开始，逐渐提出更高的要求。当人们接受了简单的要求后，再向其提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要求。 罗孙塔尔效应也是一个心理学效应，也叫皮克马利翁效应。皮克马利翁是古希腊神话里的一位雕刻师，他用象牙精心雕刻了一位美丽的姑娘，同时倾注了全部的心血和感情，期望她能活过来，上帝感其所诚而使象牙姑娘获得生命，成为他梦寐以求的情侣。这个效应告诉我们一个通俗的道理：期待能让被期待者产生巨大的能量。

门坎效应 的原理是什么

一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求；相反，若拒绝第一个要求，也往往会拒绝第二个要求，这种效应又称“寸进尺效应”。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

什么是登门槛效应?

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求