开过公司办过企业的老板们都知道，可以通过支票支取，但是有一个问题，支票虽然可以支取，但是不能保证对方账户里有足够的钱，因此就是空头支票。在同城业务中，支票支取的方式可以比较便捷。

这事发生在十几年前，是我一个朋友的老板发生的事情。老板G在上海从事中央空调业务好多年了，主要是代理某外资一线品牌中央空调。在那个房地产蓬勃发展的时期，上海的中央空调供货供不应求。老板G的业务经理Y到处跑业务，也赚了很多提成。

有一次，有个客户着急要中央空调，便找到了Y。一般正常的套路是，客户会带着Y去实地查看空调的安装地点，有的客户会要求Y帮忙投标，有的则直接拿出标书，告诉Y自己已经中标。这个时候Y一般会要求客人打定金，然后Y安装，等空调全部安装好了，再付尾款。

这个客户是一个老客户引荐的，说自己中了好几个空调和机电设备安装标，并趁着周五带着Y去看了一个工地，也给客人看了他的中标通知书。客户告诉Y，自己非常有空调安装经验，只要买核心设备（压缩机）即可，自己在管路安装上能搞定。其实这样的客户也是挺多的，核心有好设备，其他地方省一点，Y提出库存有机头（压缩机），但是老板规定要打款。

这个客户二话没说，跟演电影一样掏出一张支票直接签了交给Y，Y这时候也想发货，毕竟这是一笔比较大的业务，卖机头没有后续的麻烦，这时候已经是周五下午了，银行周末没有对公业务。Y还是很小心的，并没有发机头。

周末两天，Y还是很用心招待客户的，这时候客户跟他说，赶紧把机头发货吧，工地等着安装呢。Y其实也很想发货，对方毕竟是客户介绍的客户，也去了对方工地。Y通知了库房发货，库房周末本不想上班，于是故意把这事告诉了老板。老板G果然经验老到，赶紧打电话给Y，问明了情况，告诉库房，周一再说，等财务看看支票钱能支取了再说。

客户到了周天一直催着Y发货，Y也没辙，老板没让发。果然，周一去验支票，票是真的，但是对方账户根本没有钱。Y庆幸自己躲过一劫，不然损失好几十万。Y后来问了介绍这个人的老客户，老客户说自己也就是跟这人吃过一两次饭，工地也表示，根本没有让这家公司参与招标，中标书是伪造的。可见，有时候丰富的财务知识多重要。

教训：

千万不要被表面所迷惑，一定要hold住，及时这一单生意不做了，也要保证交易的安全，老板G就很有经验。