销售商品收入是企业收费购买者购买商品时收取的一种经济活动所得收入，在企业的收益中起着重要的作用，可以说是企业的主要收入来源之一。本文将就销售商品收入的内涵、影响因素、组织管理手段等方面进行详细的分析。一、销售商品收入的内涵销售商品收入是企业实施商品销售经营活动，按售价收取支付者出价购买商品而获得的总收入。其特点主要表现为：（1）销售商品收入是企业实施商品销售而得到的经济所得收入，而商品销售本质上就是企业将商品换取支付货币的行为；（2）销售额与售价相关，售价的升高，当量单位商品数量保持不变的情况下，销售收入也会提升，当然，售价不能高于市场价格太多，否则会产生***价竞争，而价格太低又会抑制产品销量；（3）销售商品收入是扣除进货费用，和所有销售活动费用后，就可得出所谓的销售净收入，它代表了企业在实施销售活动时最终获得的经济利益。二、销售商品收入的影响因素（1）市场经营能力：企业的经营水平越高，其商品销售量、销售额也就越高，可以为其提供更多的销售商品收入。（2）购买力水平：购买力水平高的地区或国家，消费者的支出投入也大，它可以直接激发企业的销售量、销售额，进而增加销售商品收入。（3）基本物资价格：企业商品价格的高低是有基本物资价格所影响的，如果物资价格上升，则其成本也会增加，反映在企业商品价格上，商品价格上涨意味着商品销售不会太高，从而销售商品收入也会随之减少。（4）品牌影响力：企业具有良好的品牌影响力，也是一定的收入保障。当一个品牌市场口碑良好，品牌影响力也越强时，企业在市场竞争中利益通常也较大，相应地销售商品收入也会相应提升。三、销售商品收入的组织管理手段（1）拓展市场：企业要尽可能有效地拓展市场，利用新兴市场的动力，针对不同的市场设计科学的销售策略，从而扩大企业的市场份额，有效提高销售商品收入。（2）增强品牌影响力：高效的品牌传播手段，通过媒体大力宣传品牌，强化品牌的影响力，以便有效聚合客户网络，以充分地利用企业让利销售等竞争优势，提高销售商品收入。