视同销售的八种行为(赠送行为必须要视同销售吗)

网友 百科知识 2026-01-23 02:07:18 1

在市场经济中,企业为了获取更多的消费者和更高的销售额,往往会采用各种促销手段,如赠品、赠券、试用装等。而这些看似‘免费’的赠送行为,实际上都属于视同销售范畴。视同销售是指企业以其他形式获得收益,而非单纯的销售商品交换货款的方式。本文将从关联行为、错误售后服务、人力资源管理、产品定价、促销策略、违规销售、经销商关系和免费样品八个方面,详细阐述视同销售的八种行为。
关联行为是指企业利用已有的资源,诱导消费者购买与该资源相关联的商品或服务。例如手机厂商通过搭载某款软件向消费者提供免费试用,以期提高该软件的市场影响力,从而增加其手机销售量。此时,免费试用就是视同销售的行为之一。
错误售后服务是指企业利用售后服务的机会向消费者推销其它产品或服务。例如某家电售后维修提供免费的****,可是工作人员以换件或增加其他维修服务为由向消费者推销其他产品或服务,从而达到视同销售的目的。
人力资源管理中的视同销售是指企业利用内部员工之间或与外部潜在客户之间的关系,通过此种内部销售模式实现产品的推广。例如,在公司内部售出商品,要求员工在某段时间内达到一定销售额便可获得奖励,此时该奖励就是视同销售的产物。
产品定价是指企业通过价格搭配、包装、折扣等手段诱导消费者购买其它产品或服务。例如超市将休闲食品及饮料大量陈列在人流量大的通道处,以让消费者随意选择购买。但是再陈列的饮料中设置促销价格且与休闲食品价格相匹配,饮料在消费者购买过程中就成为视同销售的行为。

促销策略是企业常用的营销手段,亦是视同销售中的一种手段。例如,某电器超市举行‘电器三免一’的活动,即购买三款电器即可获取一款免费电器的活动。此时,赠送的电器就是视同销售的产物。
违规销售是指企业为了追求额外利润,采取不当营销手段进行促销活动,如虚假宣传、隐瞒信息等。例如某汽车公司在销售之前隐瞒车辆存在的严重安全问题,从而达到新增保险和维修的销售目的,该企业的行为就是视同销售行为的一种。
经销商关系是指企业与经销商间所建立的销售渠道和合作关系。此种合作关系下的产品也属于视同销售的行为。例如,某知名品牌与其合作的专卖店内销售大量陈列该品牌商品,此时与专卖店间的合作,属于企业利用销售渠道而实现的视同销售行为。
免费样品也是一种企业采取的促销策略,将这些免费样品视同销售是因为企业在提供免费样品的同时,也实现了对其品牌、商品的推广。
视同销售的行为会通过免费赠品等方式欺骗消费者,而企业在此行为中获取的收益又并不亚于销售商品所得到的收益。因此,需要加强相关部门的监管,为消费者制造更公正、透明、无瑕疵的市场。

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