最近，淘宝给所有用户，讲了一个“鬼故事”。

只要你打开最新版本的淘宝 app，搜索“淘宝人生”，然后在一个展示自己虚拟 3D 形象的页面上，找到右边第一行的「成就」。

你就会看到：

你在淘宝上到底花了多少钱...

有人晒了自己5年花了几十万的截图，也有人晒了自己花了几百万的截图。

而我目前看到最多的，是一位8年花了1000万的...

有朋友可能会说，怎么可能花了那么多钱？我每次买东西可都是有货比三家，领了券，有包邮才下单的！

但有时候或许正是因为这个心态，你才花多了那么多钱的。

这种现象在营销学里，有个专用术语，叫做“登门槛效应”。

在解释“登门槛效应”前，我们先来看一个小故事：

在一个风雨交加的夜晚，一个小乞丐去富人家讨饭。只不过，仆人对他的态度非常恶劣，叫他滚开。

小乞丐苦苦哀求道：“求求你了，让我进去吧，我在炉火上烤干衣服就走。”

仆人心想，这好像也没什么影响，于是就让他进去了。

接着，小乞丐又乞求厨娘借给自己一个小锅，让他“煮点石头汤喝”。

厨娘觉得非常好奇，就答应了。

小乞丐呢，就到路上捡了一块石头，洗干净后放进锅里煮，又给厨娘要了一点点盐。

厨娘觉得有道理，就又给他一点盐，顺便又给他一些碎菜叶，还把剩下的碎肉也放进口乞丐的“石头汤”里。

最后，汤煮好了，聪明的小乞丐将石头捞了出来，美美地喝了一顿肉汤。

这个故事，其实我们在生活中也经常遇到。

当你请求他人帮助时，如果一来就提出比较高的要求，很容易就会被拒绝。

但如果你先提出比较低的要求，等他人同意后再适时增加要求，会更容易达到目标。

想象一下，如果小乞丐开头就说“求求你，给我一锅肉汤吧！”，估计他连门都进不去。

再换个思路，如果在你购物的时候，商家跟你说，我家产品很好用的，你快来买一个吧。

这时你可能会无动于衷，但如果给了你一张满299减150的券，你会不会心动？

这种情况下，只要你一心动，你就已经被商家用“登门槛效应”给成功俘获了。

那么，什么是登门槛效应呢？

它又叫做得寸进尺效应，是指：

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

很多人会说，这个登门槛效应要怎样应用到企业的经营上呢？

我们是to B企业，可以把它应用到像是营销跟用户增长方面上吗？

今天，我就来跟大家说一说。

首先，你要设立一个初始门槛。

营销学里有一个AIDA法则，它指出购买行为产生有4个过程：

Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( ***用户欲望)——Action(最终行动)

你看，它最后的一个关键项，还是用户行动。

而要想让用户行动起来，这涉及到一个的用户行动成本，包括金钱成本、学习成本、信任成本等等。

如果这个行动成本超过用户能接受的范围，那这个用户很有可能就流失了。

这也是为什么很多商家花重金打广告，用户觉得很赞，但不买产品的原因。

因为行动成本太高了！

而这时候登门槛效应就派上用场了。

比如给消费者送体验装或免费体验产品；购买商品可以免息分期付款；凭此传单到店吃饭即享8.8折等等。

其次，设计好跨门槛梯度。

这就像人上台阶一样，如果有其中某个台阶过高或过低，人必然会摔跟头

我们通过设立初始门槛筛选出的这些“种子用户”，应该通过多个阶梯的设置最大化的发挥他们的价值。

最简单的方式，就是给你的营销计划，加上一个“进度条”。

这就像打网络游戏一样，游戏的大任务，一般由好几个小任务组成，每完成一个小任务，就能够往大任务迈进一步。

特别是打boss的时候，boss有个血条，打到红血的时候，玩家就会特别来劲。

不妨回想下，为什么618，双11能让很多平常不怎么买东西的人都剁手呢？

因为这两个购物节都设计了一个容易跨越的门槛，满多少钱就减多少钱。

去到商家页面，还有代金券可以领，基本上一轮下来，很多人就已经超预算了。

再比如，拼多多的拼团，只要凑齐相应的人数，就能用更实惠的价格购买商品，而且还可以跟陌生人组团，这就是一个设计得很好的梯度。

总的来说，基本所有的大目标，总是会有一个小的突破口的。

试着构建一下你的门槛，你能走出第一步，就能让消费者也跨出第一步，再搭建第二步、第三步，直到实现你的目标为止。

最后温馨提醒下，如果你都知道你的最终目标并非很多人能接受得了，还硬要把它往外推的话，那我只能祝你好运了。

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